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Lisa Aiken:新设计师不要再用”chic”、”fashionable”、”stylish”作为定位了!

 

 

近年在时装周街拍照片中经常看到一个熟悉脸孔,金发浏海造型不时挂着亲切的笑容。这位街拍宠儿是奢侈品电商Net-A-Porter的零售时尚总监Lisa Aiken。每季她都穿梭于大大小小的时装周,发掘出具潜力的设计师,把其作品带到网上平台让人认识。如果说未结业前的Colette是new talents的(实体店)梦想,那Net-A-Porter可以说是他们的(网上版)目标。笔者多次与Lisa在时装骚擦身而过,终于因为该电商在首尔举办的2018 trends presentation而有机会坐下来彼此认识,并大谈寻找有才华设计师的经验和社交媒体对行业的影响。

 

“knowing what you stand for”

 

对于新进品牌,可以被Net-A-Porter买入其系列是一个成功指标,究竟Lisa在选择品牌时有何标准?“市场上有很多新品牌,我和采购团队每季都会接触到过百个新品牌,我们到访不同的showroom,尽可能与每一位设计师见面。突围而出的品牌一定有他们很特别的地方,那不是指拥有几件很受欢迎、辨识度高的设计或成功的一季系列,而是要理解他们的vision是什么,无论是作为一位设计师或一个品牌。我总是说,一个品牌需要以三个字清楚地表达出它所代表的,我常常听到”chic” 、”feminine”、”fashionable”、”stylish”这些字眼,对我来说这未免太generic,说服力欠奉。如果你想与Net-A-Porter这些具规模的零售商合作,运营方面需要准备好,例如按时生产和运送产品。你需要有责任感,有时候我发现一些我喜欢的新品牌,希望买入他们的系列,但他们会告诉我他们的限制,交货日期是何时等等,我会说如果你能完成xyz,我下季再回来吧。”Lisa解释道。她补充,Net-APorter通常至少会连续买入一个品牌三季的系列,去评估其市场表现和反应,然后与他们合作开发更适合顾客的产品,例如在价格、质量和尺码方面,有时候一些年轻品牌的尺码不太正确,他们便会有高的退货率。

 

除了四大时装周,近年Lisa(左一)亦会出席哥本哈根、悉尼和首尔时装周,发掘当地设计师。

除了时装周和showroom之外,这位时尚总监喜欢透过社交媒体发掘具潜质的品牌。“这个行业比以往任何时候都更加开放。以前所有时装骚、appointments、拍摄等都是闭门造车,但随着社交媒体的出现,每个人都可以接触到insiders所接触的东西,这绝对是令人兴奋的,特别是对于刚冒起的设计师,他们可能没有资金举办一个时装表演,负担一趟巴黎之旅,请公关和销售代理联系买家到来showroom,现在,他们能够迅速地接触到这么多人。亦因为社交媒体,我学会了拓展自己的视野,从发掘新品牌到对所发生的事情做出更快速的回应,以及分享我的生活和对行业的看法。”

 

the positive impact on others

 

在成为时尚总监之前,Lisa是网上电商MatchesFashion.com和MyTheresa.com的编辑,她很享受在时尚网站工作。“这份工最好的地方是你很快可以知道结果,当你把产品放上网后,你知道究竟它们能否与顾客产生共鸣,一望销售数字就一目了然,这令人很满足。另外,对其他人的生意有正面影响令我很开心,记得一次我到访Magda Butrym的工作室,那是巴黎10点的一个晚上,我出席完当天最后的一场fashion show后,拖着疲倦的身躯与她会面,会面结束后我告诉她明天我和买家会一起回来,当我关上门,我听到她尖叫”Oh my god it’s my dream! It’s my dream! “她的同事笑说叫她细声一点因为我能听到,哈哈……我很感动,这是我职业生涯中其中一个最美好的时刻!”

 

Nanushka来自布达佩斯,是Lisa在Instagram发现的新品牌,其SS18系列将于Net-A-Porter发售。

澳洲鞋履品牌By FAR主打简约线条设计,是Lisa今季最喜爱新进品牌之一。

Text/ Crystal Yung

 

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