Prada 翻身不可只靠時裝，新價位和設計策略漸見成效

早幾年Prada在商業上陷入了衰退的困境，但這一年品牌努力改革似乎開始見到成效（之前已經寫過其digital marketing進步之快速），除了衣服再度變成潮人追捧目標外，名牌一向最賺錢的現金牛項目——手袋也漸漸有了起色。《Business of Fashion》特約作者Luca Solca就為此作出分析，要知道Prada做「對」了什麼，首先就要知當年「錯」了什麼。曾經，Prada將出品的手袋定位為超高價級別，跟市場上的 Chanel 和 Hermès 同級，但Prada最標誌性的手袋是尼龍物料，難免令消費者覺得訂價過高。自然，這舉動也不會令品牌收入增加，甚至有反效果。法國巴黎銀行4年前研究過400款名牌手袋定價，500歐羅以下的入門級Prada一個都沒有。

近季，Prada重新增加了五千至一萬元的尼龍入門產品（甚至更低，例如400歐就有的腰包），獲得了不俗的反應。此外，手袋的策略也由從前的攻「大」改為攻「細」。這類小手袋成本較低自然可以增加低價位貨品；從潮流角度看，大手袋沒有那麼時興，小手袋更受歡迎。同時，Prada也對過高定價的手袋減價，對手Gucci定價在1500歐以上的已經佔出品的63%，比4年前多了20%；在Louis Vuitton，更由53%升至75%；而Prada則反其道而行，由65%下調到只有59%，也令品牌的中位價從4年前的1650歐下降到1600歐（還未計通貨膨脹）。而成果已經漸見，2018年上半年手袋的銷售額已經上升9%。Solca認為消費者對時裝的忠誠度低，話變就變，Prada要重振聲威專注手袋是好事。

筆者認為，早年的Prada手袋也並非不好看，只是太淑女或太前衛，對非時裝人而言難度高，而且定價貴；但近幾季的設計策略是一方面主攻潮人的show-off口味，另一方面打造平實的經典款式。的確，買手袋的人跟買時裝的人很多時是兩種人，前者視買手袋為一項長期投資，如果Prada手袋也似它的衣服般搶眼，換言之就是唔夠「襟睇」，實在會令人卻步。在最新2019 Cruise和春夏的show中，甚有90年代味道的Sidonie bag就有經典味。同時，Mrs Prada並沒有完全放棄她的反叛淑女夢，復古手抱袋跟CELINE By Hedi Slimane撞個正，但明顯前者更有新意。