連 CÉLINE 也要沿用 Supreme「一周一Drop」的銷售方式到底有甚麼威力？

根據The Business Of Fashion的報導，Hedi Slimane入主CÉLINE後凖備對品牌進行大改計劃。雖則Hedi Slimane表示他「非常尊敬」Phoebe Philo創立的CÉLINE年代，但他並不打算將Phoebe Philo的CÉLINE照辨煮碗照搬。並計劃在品牌設計刻上強烈的Hedi Slimane風格。

在商業上，品牌將重新打造全球140家CÉLINE店面，而當中最重要的，就是Slimane還計劃嘗試以Supreme之類的街頭品牌所沿用的「一周一Drop」發布模式。

到底Supreme的「一周一Drop」發佈模式有甚麼好處？又是否適用於CÉLINE身上？現在筆者就為大家詳細分析。

先為大家解說Supreme「一周一Drop」的銷售模式

Supreme每周四的上午11:00 am，都會是在全球11個分店和Online Store銷售新產品，Supreme的Fans稱之為”The Drop”。而通常周二，到Supreme的網頁輸入個人資料申請排隊資格，接着你幸運的話就會收到訊息通知，然後在發佈商品前的24小時前甚至更早就會有一大班炒家和用家排隊跟你一起等待Supreme商店開門，然後再搶購新商品。

Supreme在周四銷售前的大約4-5天會釋出一些「重點商品」以及每周商品消息。每次Supreme的「重點商品」都會製造一番話題，而這些商品通常是Crossover系列，或者是搶眼奪目的商品。而每周四在Supreme店前的長隊伍裏絕大部分人都是為了購買「重點商品」而排隊的。

「一周一Drop」的好處

首先，Supreme的「一周一Drop」是活用「飢餓行銷」到一個極點。他們靠著「重點商品」來製造話題，引起Fans甚至是大眾注意。雖然Supreme已經一重網上申請篩選出一堆人，但由於「重點商品」往往是限量且供不應求的，連有份排隊的人也未必有買到「重點商品」的機會。而這又引起另一個商機了，有份排隊的不論是用家或炒家，都一定有一堆買不到「重點商品」的人，於是這堆花了點時間排隊的人進店內購買其他商品(特別是炒家)。於是Supreme的大部分產品就會瞬間售罄。Supreme的「一周一Drop」不但提升了自己產品的銷售量，同時也提升了Supreme的產品價值。這也是為甚麼只一件普通印上的Supreme logo的產品就能以至少兩倍的價格出售。

此外，「一周一Drop」能夠使Supreme保持品牌的新鮮感。Supreme創立於1994年，在多年來的名氣和價值持續增長的原因是因為品牌能夠每週都有機會藉著出商品的機會來製造話題。Bape多年前亦是使用與Supreme雷同的銷售方式亦掀起過一番熱潮，但隨著香港IT集團收購Bape後，將品牌的產量大增且不斷番炒舊作。雖然根據數據Bape的銷量的確上升了，但同時Bape的價值也大大下降。可見Supreme持續「一周一Drop」的模式，的確能令品牌名氣和價值提升。

到底Supreme的「一周一Drop」對CÉLINE可不可行？

先談談CÉLINE原本的風格。大家都知道Phoebe Philo為CÉLINE建立了一個別樹一幟的風格，Phoebe Philo不想CÉLINE過份商業主導，她認為「在Facebook上的曝光無異於光著身子走在大街上」，而且CÉLINE更沒有開設Online Store，可見她無意讓品牌成為當下流行的「大眾奢侈品牌」。的確，品牌越在Social Media上曝光得多，形象就會越容易被廉價化，而Balenciaga就是活生生的例子，看到年輕的Hypebeast們用Off-White襯Balenciaga後，你還想買Balenciaga嗎？

另外，就是可行性的問題。首先，上文提及Supreme和Palace等Street Fashion Brand的「一周一Drop」模式成功之處在於商品的限量性，但CÉLINE可以做到嗎？Supreme在全球只有11家分店，而CÉLINE就有140家，即使控制出貨數量，但店舖之多也很難做到真正的限量。

再者，有一項Street Fashion Brand與High Fashion Brand很不同的就是購買對象。Street Fashion Brand的「一周一Drop」之所以成功不只是因為限量，是因為有一堆Hypebeast追捧，而他們的心理就是「這item看起來很酷，要有！」。而High Fashion Brand的購買對象的思想就會很不同，買不到CÉLINE?就去隔離的Chanel、Gucci、PRADA看，反正又不是只有CÉLINE的款式好看。此外，「一周一Drop」要成功在一週內成功清貨不滯銷就先要有一堆固定的支持者和炒家願意花時間排隊，然而High Fashion Brand要有一堆人追捧就先要把品牌變得很Hype，要變得Hype就少不免會推出一些顯象度極高的Product。你們願意看見Phoebe Philo一手塑造的CÉLINE變成像現今Balenciaga的品牌嗎？

還有，Hedi Slimane由Dior Homme到Saint Laurent的系列可謂「越出越窄」，不試清楚真的不肯定合不合身，但若果實行「一周一Drop」的限量製後，試身的機會肯定少了很多，然後你就會在街上看見有人會像中國籍歌手羅志祥一樣穿著快要「逼爆」的CÉLINE衣服。

可是「一周一Drop」並不是完全沒有好處的，CÉLINE的「一周一Drop」相比起時裝週季度的發佈模式在時間和產物發佈上更為靈活，還能將讓CÉLINE在產品上有更多具創意的發展。此外品牌更能適應Fast Fashion的節奏，絶對是繼Christopher Bailey在Burberry提出的See Now Buy Now後又一對High Fashion品牌銷售模式造成一大衝撃的舉動。

最後，Hedi Slimane入主CÉLINE後沿用「一周一Drop」的銷售方式會否成功還是未知之數，不過可以肯定的是Hedi Slimane入主CÉLINE後改變的不單只是CÉLINE，還會對整個時尚界帶來衝擊。