近年所有關於時裝營商的新聞，幾乎都有「千禧一代」字眼，雖然這群由大約 80後至2000年初出生的人如今已經佔了30%的奢侈時裝市場，但很快他們也會漸漸步入中年，取而代之的是更年輕的 Z世代，即是90年代中至2000年代中的一代。近日《BOF》有文章分析時裝業未來如何賺這一世代的錢，當中有十分合理之處，也有令人難以明白的地方，筆者試在此處各大家分享。
THREADS平台上的stylist，其實比較似KOL，不少Z世代向他們直接買他們身上的style。
《BoF》訪問了不少零售業者，了解有何新方法向超有錢一群 Gen-Z 銷售時裝。首先是 THREADS（@threadsstyling），一間面向全球私人購物兼造型代理。打開他們的 IG，看到的就是一張張「KOL 視角」的照片，旗下造型師的 #OOTD，當然照片中的商品都是最新最潮的時裝焦點。不同於現時一般 KOL 商業模式的，就是在這 IG 上見到的 looks、產品都可以通過 THREADS 購買，如果你喜歡他們的風格，也可以請那些猶如 KOL 的造型師代你購物。創辦人Sophie Hill 認為更先進的e-commerce是非常私人和非常數碼的，新世代在Whatsapp、Snapchat、IG 和 WeChat 的環境中成長，一切都是關於在數碼中直接溝通的。而 THREADS 也不是網店，因為他們是直接代品牌賣貨再分佣金的，短短 6 年，旗下已經擁有90 名造型師。
類似廣告的post，但經過 T H R E A D S 重新style，顧客看見喜歡就可以 whatsapp stylist 代購。
平均每天有 2 小時 43 分鐘在 social media上的富裕 Gen-Z 成長時正值奢侈品全球化最快的時代，2000s 中葉的 logo 潮和街頭風格都是他們喜歡的，THREADS的客人十分忠誠，不但正價購買，而且跟足 IG Post 上的整套照買。對於我們這些凡夫俗子，這當然是沒趣味而且無能力的，但想像一下如果你像他們平均有 3,000 萬美金的人，當然不想浪費時間等 stylist 代勞打扮，好讓自己有更多時間吃喝玩樂（和在 IG 上表演穿著這些衣服吃喝玩樂）。
相比起其他時裝電商，THREADS 每單生意能夠達到 3,000 美金（下同），而 Yoox-Net-a-Porter 只有$373、的$729之於Matches 及 Moda Operandi 的$1,400，難怪有273個品牌已經與 THREADS 達成合作關係，包括 Fendi 及 Dior 等。相比起一般 KOL，在 THREADS 上的造型師雖然工作似influencer，但似乎更有權威又未必有太強個人色彩，令顧客更樂於跟隨。
上一代的crazy rich kids其實也愛show-off，只是如今方式更方便了。
MyTheresa 的負責人 Michael Kliger 表示，Gen-Z 渴望的是 pre-launch、新貨、social content 等獨特服務。而 Net-a-Porter 全球買手總監 Elizabeth von der Goltz 他們的 Gen-Z EIP (Extremely Important People) 著重的是產品本身多於設計師，追求簡單的show-off方式，即如logo、monogram等一眼可以認出的貨品，款式也傾向街頭風格的便服。但報導也同時指出實體店不會輕易消失，購買過程仍是重要的，因為調查指新世代喜歡上網格價但線下購買，最好有 IG-able 的 pop-up店讓他們 show-off。如果你想賺最多 Gen-Z 的時裝錢，這份報告可以說十分有意思，但從時裝創意的角度看，Gen-Z 的選擇的確是沉悶，只有 logo、logo、logo。
與THREADS 合作的品牌包括Fendi
RELATED ARTICLES:
Comments