跑嬴 Kim Kardashian：「中國第一網紅」憑什麼年賺三億人民幣？

被封為「中國第一網紅」張大奕

 
 
上回說過中國KOL包先生叫座力相當驚人，只需三分鐘就能令大牌手袋賣斷市，亦引起不少論調指中國的購買文化相對上顯淺，才能使網紅有如斯強大的宣傳效應。但不能不說這種具實質內容的content marketing，已是一種新網絡形態，不只是拍張經美圖秀秀過濾的照片，就能成功引起搶購現象。另一位被封為「中國第一網紅」的張大奕，同樣代表着另一種網絡生存法則，就是先成為KOL繼而開店，成為網絡商人的路向。

張大奕微博現有五百多萬粉絲

 
 
如果大家未聽過張大奕，今年29歲的她曾擔任日本雜誌的御用模特兒八年之久，並在社交媒體之上積下高人氣，粉絲人數近20萬作為基礎。然後2014年在淘寶開設售賣自己設計衣飾的小店，僅在2015年她的粉絲數量由20萬急升至400萬，年營業額達到6000萬，並在2017年加開內衣店與化妝品店，成為淘寶其中一位最具影響力的KOL店主。
 
當你認為Kim Kardashian已是神級賺錢Influencer，張大奕上年度的收入是4,600萬美金，比Kim Kardashian還要多50萬美金。

張大奕淘寶店「吾喜歡的衣櫥」宣傳照

 
 
但她所賣的衣服有什麼特別？普通韓系潮流加點日雜感覺，一張造型照片加點無厘頭的每日心情語錄，就賣了幾個億。重點在於：買不起高級時裝品牌的平凡人，穿的就是這類「沒甚麼特別的設計」，而且她的顧客，大多也是看日雜長大的人，曾有八年模特兒經驗的她，最了解這班客人的需要。簡單一件賣169元人民幣連身裙，就能穿得像《VIVI》的模特兒，何樂而不為？

張大奕淘寶店「吾喜歡的衣櫥」 

 
 
她接受美國《WWD》訪問中，亦指她與高調而引發話題的傳統網紅不同，她的形象較低調「貼地」就像普通人一樣，故賣起日常服飾更能與目標顧客溝通，而且專注地做好自己要做的事，不刻意成為一個坊間認為「一心想紅」的人，反正最終目的也在網店生意，也不在於吸引其他品牌廣告，故也無必要將自己的人氣以無謂的方式炒高。或許張大奕的例子帶出的意義，就是KOL也不一定只得依附廣告商的道路，反而集中認真發展自己喜愛做的事，才更能詮釋這種新時代網絡職業的潛力。