早幾年Prada在商業上陷入了衰退的困境,但這一年品牌努力改革似乎開始見到成效(之前已經寫過其digital marketing進步之快速),除了衣服再度變成潮人追捧目標外,名牌一向最賺錢的現金牛項目——手袋也漸漸有了起色。《Business of Fashion》特約作者Luca Solca就為此作出分析,要知道Prada做「對」了什麼,首先就要知當年「錯」了什麼。曾經,Prada將出品的手袋定位為超高價級別,跟市場上的 Chanel 和 Hermès 同級,但Prada最標誌性的手袋是尼龍物料,難免令消費者覺得訂價過高。自然,這舉動也不會令品牌收入增加,甚至有反效果。法國巴黎銀行4年前研究過400款名牌手袋定價,500歐羅以下的入門級Prada一個都沒有。
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黑色尼龍袋定價較低,可以吸回不少入門客戶。
近季,Prada重新增加了五千至一萬元的尼龍入門產品(甚至更低,例如400歐就有的腰包),獲得了不俗的反應。此外,手袋的策略也由從前的攻「大」改為攻「細」。這類小手袋成本較低自然可以增加低價位貨品;從潮流角度看,大手袋沒有那麼時興,小手袋更受歡迎。同時,Prada也對過高定價的手袋減價,對手Gucci定價在1500歐以上的已經佔出品的63%,比4年前多了20%;在Louis Vuitton,更由53%升至75%;而Prada則反其道而行,由65%下調到只有59%,也令品牌的中位價從4年前的1650歐下降到1600歐(還未計通貨膨脹)。而成果已經漸見,2018年上半年手袋的銷售額已經上升9%。Solca認為消費者對時裝的忠誠度低,話變就變,Prada要重振聲威專注手袋是好事。
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近期力推的Sidonie bag具有經典味,十分襟睇。
筆者認為,早年的Prada手袋也並非不好看,只是太淑女或太前衛,對非時裝人而言難度高,而且定價貴;但近幾季的設計策略是一方面主攻潮人的show-off口味,另一方面打造平實的經典款式。的確,買手袋的人跟買時裝的人很多時是兩種人,前者視買手袋為一項長期投資,如果Prada手袋也似它的衣服般搶眼,換言之就是唔夠「襟睇」,實在會令人卻步。在最新2019 Cruise和春夏的show中,甚有90年代味道的Sidonie bag就有經典味。同時,Mrs Prada並沒有完全放棄她的反叛淑女夢,復古手抱袋跟CELINE By Hedi Slimane撞個正,但明顯前者更有新意。
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近年最好貴的高價位Prada,肯定是Cahier bag,成功都是因為設計耐看吧?
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從前的Prada袋(如2014年這個),但對非時裝人難度太高。
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