機會是留給有準備的人（上）：只靠自己雙手 建立的 Tory Burch 時裝帝國 ｜六月號《命運自選台》

「就算離婚，仍然可以有精采人生。」

不是正統名媛 出身卻晋身億萬富豪的故事

要談Tory Burch，可以說的地方實在太多。作為一個品牌，這個美國近年冒升得最快的輕奢（Affordable Luxury）品牌，於04年成立以來，其圖案印花，繽紛明亮用色和獨特細節都是品牌的標誌；作為同名品牌的創辦人Tory自己，更加是傳統美國夢成真的真實人辦：一個從來沒有設計專業背景的年輕女子，一手打造出過億美元的時裝品牌，本身已是一個故事。

然而這個故事中豐富的旁枝末節，比起主旋律更引人入勝。她跟前夫Chris Burch合創品牌，經歷離婚，感情上做不到但事業上依然是夥伴，且生意比之前做得更大，《福布斯》2013年的富豪排名，Tory Burch首度晋身億萬富豪之列，雖然《福布斯》2017年估算，中檔時裝企業的股票已經不再受到投資者的青睞，調低了Tory Burch品牌價值，但目前估值仍然高達600萬美元。

Tory傳奇：如何在10年間晉身億萬富豪

最初一桶金

Tory Burch出生並成長於費城外的Valley Forge，坐落於費城鐵路主幹線的邊緣，那是一條沿着賓夕法尼亞舊鐵路線建造，富庶人家聚居的城鎮範圍。父親開紙杯公司，母親年輕是演員，跟著名影星史提夫麥昆拍過拖。可以說Tory出身不愁衣食，卻並非真正的富有或上流社會。畢業於美國賓夕法尼亞大學，取得美術史學位；之後搬到紐約追求她的時裝事 業。她先後於Ralph Lauren做過copywriter、於《Harper’s Bazaar》當過編輯、於VeraWang當公關，在那裏遇上前夫Chris Bur ch，於96年結婚。

二人值科網股泡沫爆破前撈到了第一桶金，Tory有了建立自己事業的念頭，成功游說當時丈夫投資200萬美元，於紐約Nolita區開設了第一家精品店。開幕當天就引起了小小哄動，許多她的朋友──上東區社交名媛、雜誌編輯和高級時裝品牌大員混在一起‒爭相試穿她的設計，Tory Burch非常喜歡的Tunic長袍和色彩鮮明大膽的長褲。到了一天結束時，這家令人目瞪口呆的新店，銷售額達到了8萬美元，而且所有貨品售清。Tory Burch現象已經誕生。

Tory Burch Style Evolution

Tory Burch的品牌風格，其實就是她自己，以及她的母親Reva。衣著風格脫胎自對五十和六十年代的敬意。試想像Audrey Hepburn在《 Breakfast at Tiffany’s 》、Grace Kelly在《To Catch a Thief 》或Julie Christie在《 Darling 》 中的造型──一位居住在費城幹線的時尚女性，在紐約購物，買的都是Givenchy 或Sonia Rykiel的最新款式 ，每年往歐洲度假，將巴黎和意大利買下的新衣 塞進路易威登行李箱 ，途中停站在摩洛哥買長袍 。那個女人就是 Tory Burch的母親Reva。

很大程度上，Tory Burch的設計正是受她母親衣櫥裏的東西所啟發 。

離婚了卻活得比你好

生意做大了，然而二人的工作關係，卻日趨緊張。作為主要投資人，Chris 經常表達財務擔憂。 當年Tory身邊的友人透露過，在公司裏二人從不直接對話，直到06年婚姻宣告破裂，前夫仍然留任公司董事，二人步入長達七年的婚姻資產分配訴訟。離婚之後，Chris Burch推出了一個價廉但風格抄足Tory Burch的品牌C. Wonder，二人對簿公堂。Chris聲稱Tory Burch公司阻撓他與供應商的關係並阻礙他銷售C. Wonder，Tory Burch LLC則反駁 C.Wonder是一個「仿製品牌」。儘管沒有透露任何細節，二人最終於2013年就品牌上的股權爭議達成了協議。Chris Burch離任Tory Burch LLC的董事會，將名下28.3%的股份出售給兩家 私募股權公司，在前妻的公司刮走一大筆。

Anna Wintour曾經說過，Tory Burch完全理解形象，營銷和品牌塑造的力量，女性顧客覺得她的衣服跟自己有直接聯繫，她們覺得，Tory Burch是一個努力工作的女子，而不是一個把自己名字印上某件產品，然後去吃午飯的社交名媛。

對此Tory也表示同意，「我認為女性可以在很多方面跟我聯繫得上，其一，作為母親身份，我遇到很多女性已經決定放棄她們的職業生涯，但見到我努力保持家庭及事業兩方平衡，也能夠起到共鳴；她們也關注我離婚的感受，看到並非一切都是完美，但同時也看到『就算離婚，仍然可以有精采人生』。」